Technico-commercial en robotique

Le métier en bref

Le technico-commercial conseille et vend des produits ou des services techniques : il identifie les besoins de ses clients et leur propose des solutions à la fois techniques et commerciales (France Travail). Dans la robotique, il accompagne les entreprises qui envisagent d’acheter un robot, un cobot ou une solution intégrée.

Selon l’Onisep, sa valeur ajoutée tient à sa double compétence : la négociation commerciale et la connaissance précise des produits vendus, qui lui permet de proposer du sur-mesure.

Missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées, en lien avec le bureau d’études et la production.
• Négocier les conditions commerciales et techniques des contrats.
• Assurer le suivi technique et commercial des projets : installation, mise en route, formation à l’utilisation et service après-vente.
• Réaliser une veille technologique et concurrentielle.

Le quotidien

France Travail signale des déplacements professionnels sur une zone nationale et un rythme de travail irrégulier, avec des pics d’activité. L’Onisep ajoute que les journées peuvent commencer tôt et finir tard, et que le métier se pratique avec des objectifs chiffrés à atteindre.

Accès

France Travail indique un accès avec un niveau bac + 2 à bac + 5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience dans la vente ou dans le secteur technique concerné. Selon l’Apec, le poste est accessible aux jeunes diplômés, mais une expérience de deux ans est fréquemment demandée. L’Onisep note que la dominante technique du métier attire moins de candidatures qu’un poste purement commercial.

Repères de salaire

• Débutant bac + 5 : entre 2 800 € et 3 400 € brut par mois selon l’entreprise (Onisep, ingénieur technico-commercial). Aucune source officielle ne publie de chiffre pour un débutant bac + 2 ou bac + 3.
• Offres France Travail : 80 % des offres pour le ROME D1407 proposent entre 1 802 € et 3 333 € brut par mois, tous niveaux confondus (2e trimestre 2026).
• Offres cadres (Apec) : 80 % des rémunérations annuelles brutes proposées sont comprises entre 31 k€ et 53 k€, moyenne 41 k€.

Évolutions possibles

Selon l’Onisep, on peut évoluer vers des fonctions d’ingénieur d’affaires, de consultant ou de directeur commercial.

Sources

1. France Travail — Fiche métier Technico-commercial / Technico-commerciale (MétierScope, ROME D1407)
2. Apec — Technico-commercial F/H, fiche métier
3. Onisep — Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
4. Onisep — BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
5. Onisep — BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
6. Onisep — Licence pro mention technico-commercial

Sources consultées le 5 novembre 2026.